我把作品摆到淘宝这样一个销售的平台就是要告诉别人：这个，可以卖。

    最近著名新锐摄影师、中国摄影家协会会员严明（个人网站： www.yanming.im）开始通过淘宝网销售自己的摄影作品，这一新颖的方式得到了网友们的广泛关注，从红遍flickr到登上《独唱团》，严明以其影像独有的荒诞式浪漫赢得了业界的广泛赞誉，而今天“人人都夸的严明”又勇敢地做起了第一个吃螃蟹人。是什么促使严明站起来对传统游戏规则说不的，且看本网专访——
 
cpanet：您之前有跟画廊签约代理过自己的摄影作品么？

严明：可以说基本上是没有的。有部分作品是在画廊展览过，但从来没有通过画廊卖出过任何一件作品。
   
2009年，我参加过北京一家画廊的群展并签过一个合约，大家的作品在这家画廊中展览，同时他们代理这些展品，为期一年。当时我有十几张照片吧，然后一年下来我的照片一张也没卖掉。后来在其它一些画廊也有展出过，但也就只是展览了，至于销售嘛，谈何容易啊，可能各方面原因都有。

cpanet.：那您之前的一些作品是靠什么途径售出的？

严明：我自己。一个艺术家卖第一件作品就是通过代理商售出的，我想一般不会。画廊也太积极了。

cpanet.：就等别人来找到你么？

严明：对。只能这样。

cpanet.：那这些藏家是通过什么途径找到你的呢？互联网？还是其它？

严明：有直接认识的朋友，比方说摄影师，或者经人介绍喜欢摄影的人。有时通过展览，也会有人买。2010年在大理摄影节，就卖了十多张。白天展览，晚上就有人找到我房间里来买，当时卖了好像12张。

有朋友跟我说：你在网上出售作品，会让一些搞收藏的和搞画廊的人脸上挂不住吧，因为这可能触碰到了他们的利益神经。一旦这个热起来，他们的方式可能就要变更了。我回答：他们并没有来找我啊。我也不是就该等着属于谁。

cpanet.：我看网上有人评论说，画廊很大程度上起到一个第三方的监督作用，如果网络销售的话会缺乏这个第三方的监督，您是怎么看待这个问题？

严明：我觉得最好的监督还是艺术家自己。

首先，画廊不是监督处。而且画廊要去做媒体推广、要去经营、要去联络买家、要去做普及工作……他们要做的事情很多。他们最主要的工作就是要把照片卖掉。如果照片卖不掉，你讲监督什么的没有意义。

至于“规范”的问题，举例说，杨延康（著名摄影家）已经陆续买过我13张作品了，他本人就是最严谨、最挑剔的买家。我现在建立的很多规范都是最严谨的，我不怕别人跟我比严谨。
   
cpanet.：这次“三是两听”给你做代理，有从中收取费用吗？

严明：当然，肯定是有的。但是这个提成比例要比画廊低得多。

cpanet.：但为什么现在网上只能看到四张作品呢？

严明：不能全摆上嘛，先上架展示四张。

cpanet.：就是说您网站上的照片也是可以出售？
  
严明：对！

cpanet.：您现在对自己的作品是怎样限版的？

严明：24寸（50×50cm）的12幅，1米×1米的是3幅。

cpanet.cn：还有其它更小的版么？

严明：没有了，这组作品就开了这两个版。

cpanet.：这个版数是怎样定的呢，是基于怎样的考虑？

严明：我的限量数还是比较适中的，最早是参加画廊展览的时候，策展人参考常规数目定的。

cpanet.cn：是哪一年？

严明： 2009年，最早我销售的作品都是手工制作的，50×50cm的12张，因为还想开一个大版。有人开大、中、小嘛，我没有开小的，我就是中和大。1米大的呢，到现在其实还没有卖出过。之前大版我想定6张或者8张稍微多点，后来觉得还是少一点好，所以就开了3张。藏家就喜欢少。

cpanet.：那您在网上销售作品，为什么还要找一个机构来做？

严明：因为我这几年来都是以外出创作为主，特别是去年、前年在外跑的特别密集。去年我跑了一整年，到年底才开始有人来问照片收藏的事，我才做了几张照片给他们。

也就是说我自己根本就做不过来的，需要一个专业的机构，“三是两听”本身也是一个实体的文化公司，他们也有自己的很好的展示空间，他们的能力、艺术背景、专业态度各方面我都是满意的，这是双方花时间认真相互考察过的结果。

cpanet.：大家是对此是如何反应的呢？会不会感到意外。
   
严明：前两天，网上刚有这个消息传出的时候，就有好多人跟帖，多数人觉得这很正常啊，多么好的方式；也有很多人实际上根本不懂，就说你怎么保证它的“稀有性”啊？答案是，既然是收藏级，那就是签名限量，这就是最原始的普及级问题。

意外，也很正常。现在就是让一部分心理素质好的先试起来。

cpanet：利用互联网来销售自己的作品是基于怎样的考虑？

严明：之前跟一些摄影师我们也讨论过，我说我们既然都做了个人网站，是不是开一个边栏，点开就显示我们照片的售价，但我觉着好多摄影师是羞于此举的，就觉得用个人网站展示我们创作的成果就好，怎么好意思说我的照片在卖呢？这种思想拖了大家很久。
  
我把作品摆到淘宝这样一个销售的平台就是要告诉别人：这个，可以卖。我现在是自由摄影师，没有固定收入，我只是希望每一分钱都能来自摄影，这是一件好事，这是一件重要的事情。我也期待我的作品被每一个真正喜欢我的人买走。现在出来劝诫我的人，这些年来，谁也没有给我发过工资。扯那些淡，就是没有用。

 
我还看到有的专业人士认为是我是自己开了个淘宝店卖作品，其实他们是搞错了，我是一点都不想自己卖照片。我更不想为了多赚一点钱就偷偷的自己卖照片。就算买家来找我，我还是会让他去找代理商的，大家肯定是互相信任，这是做人的问题了。这个规范不会变，这是我等待了几年的选择，会珍惜。

我们的生活，已经完全离不开网络了，如果说没有网络，知道我们的人，知道我的人，可能只有现在百分之一。以往他可能只在某一期的杂志上会翻到我的照片，会看到我的名字。现在很多人知道我，甚至来买我的照片基本上都是通过网络的传播。

现在就是任何一个实体画廊，基本上也都有一个网站，把他们代理的艺术家名单列上。画廊再忙，一年12个月，一般也只能做8个左右的展览，甚至不到。后期如果营销跟不上的话，一年一年的也并没有销售出去作品例子，你我身边都很多吧。很多摄影师没有找画廊，画廊没有找摄影师，这种尴尬一直在持续。
 
我觉得网上销售摄影作品这个事情，本身就很正常，或者说已经算晚了。网络到底有什么坏处？网络到底跟什么矛盾了？我现在收到的迫不及待的质疑和批评不也是来自“网络”嘛。我现在敢断言——大家将来必然都会这么做。不管是摄影师，还是从事照片销售相关行业的，都最终离不开网络，一个也跑不掉。

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相关评论：

转自微博：

柴继军：优秀摄影作品的装饰画产品在网络应该有机会！收藏级感觉很难，目标客户完全不同！

bingdu老田：任何市场化的行为都要靠市场考验，新的网络经济无所不能，不过我除了老照片，只收藏认识了解的艺术家的作品，我想分享他们的成熟与成长，我也一定会看作品甚至看装裱才能决定。通过网络图片买不太可能。

牛小富： 这完全是艺术家和代理机构的一种销售方式，是很开放的举措，并能激活艺术市场的竞争，我担心的是这样一来我喜欢的作品很快在市场上消化了，等我攒好钱准备购买的时候发现我已经找不到它们了

李伟LiWei：国外20x200.com网站早开卖艺术家作品，版权限量问题最终归结到艺术家自律，画廊也是帮助；国内缺乏对摄影销售认知，所以网络推广有价值！

段煜婷：摄影能不能在网上卖？这是很多人想过而没敢做的事，你做了，就成了第一个吃螃蟹的人，好话坏话都得顶着。我的观点当然是能卖！如果艺术家认为合理，自己能干，当然是可以的，规则合理，怎么卖只是个方式而已，何况网络本身就是个最好的监督平台。

垂直一公顷： 说白了，严肃意义上来说，艺术品的价格是一场多方参与的复杂的智力游戏形成的结果，不是卖淘宝原单连衣裙那么简单。艺术品真正的市场价格不是由艺术家单方面来个一口价就决定的事，除非你只想卖成本价。

三是两听： 已经有很多人通过三是两听把喜爱的画作买走，挂在自家墙上每天欣赏。一张作品最大的价值在于被真正喜欢的人买回家，每天看看心生欢喜。画廊和拍卖行，高昂的佣金均由消费者来承担不说，也基本上跟非一线城市居民绝缘。谁说艺术作品是特供给藏家的？请不要低估更多人的审美能力。

sunyanchu： 其实只要认作品本身，一切都行得通。

允允Alex-内斯塔是我的英雄：我看了一下拍卖行人士说的话，引用了一下价格价值之类的话，说的很有道理的样子。可惜了，毕加索达利要是活跃在今天这个世界里，用ebay卖一下自己的作品，那目前这个争论也就不存在了

转自蜂鸟网：

 海杰：

　　我担心的是监管不好。它的好处在于及时交易，摄影师本人的利益实现得很快。但会有多少人愿意在淘宝去买一个大价钱的艺术品呢?因为对于藏家来说，这是具有很大风险的。

　　艺术品收藏也重视交易的仪式感，很多藏家甚至愿意见到摄影师本人，通过交流对双方也是一个重视。真正的藏家很少去淘宝，宁愿去机构或直接找艺术家本人。去淘宝网店的人，大多是为了淘得便宜货才去的。

    还有个问题，就是淘宝没法保证快递的质量，藏家如果在作品寄送过程中发现问题怎么处理?这些都得考虑在内。

摄影艺术家路泞：

　　这个挺通常吧，老早前也有人这么干，世界范围内这种情况也并不罕见，在淘宝的话也是这种东西的延续吧。很早前我听说过有这种不通过任何中介自己进行销售的。这种行为各有各的好处吧，如果是作者本人的意愿认为自己销售比较好那就自己来吧。如果愿意走画廊也可以，我对照片销售这个事也不太懂，这样行为的前景如何我也说不好。我所理解的画廊还是有固定客户群的，画廊在渠道上还是有自己的优势。我觉得严明自己选择的这种方式最终不是看能卖多少钱，而是通过这种方式会发现更多人对自己作品的肯定，就是完全通过作品被吸引来的买家，而不是通过与摄影师本人的关系之类过来的，这也是一件值得自豪的事情。

三影堂摄影艺术中心艺术总监 毛卫东：

　　对于摄影作品销售来说，这种事情并不新鲜，国外就有这样的网站，可以在网络上直接销售摄影作品，甚至有的网站还可以直接买到很好的摄影作品和版画，只是国内还没有专门针对摄影作品销售的网络平台。我个人觉得，这个事主要看作者对自己作品的定位和建立的规则。在淘宝上卖和在画廊里卖，主要差别还是受众群体不一样，好的画廊能给作者带来更高端的收藏家。关键问题还是规则，不论在哪里销售，商业规则要有，而且要始终一贯地遵守。艺术家都有一个成长期，有的艺术家选择了多曝光，有的艺术家选择了低调创作，这还是要看艺术家对自己和自己作品的定位。至于说卖得好坏，最终是跟市场有关。网络上有一个好处，就是受众更多，而且可以直接跟最终的购买者交流。

    淘宝也不失为一种销售方式，也许未来还有别的销售方式出现。国外就有这类网站，艺术家自己在上边卖作品，自己确定版本数量、制作工艺、尺寸大小、支付和交付方式等等规则。国内也有非摄影类的艺术家在淘宝上销售自己的作品，而且销售很不错。很多作者的作品画廊不愿意代理，作者选择自己销售，选择自己的销售渠道也未尝不可，毕竟有代理关系的艺术家还是少数。淘宝也好，其他平台也好，这是百花齐放的事，什么渠道销售都没问题，这个问题就仁者见仁智者见智吧。

华辰拍卖影像部经理 李欣：

　　我个人觉得就目前中国影像市场发展初期来说，这个行为是不可取的。第一，我觉得严明还不到可以离开经纪公司或经纪人的阶段，就是他已经很出名到可以去自己推销作品，他最好是借助知名的画廊、代理人和拍卖公司来推销作品较好。目前国内的状况来说这样对他的市场不利; 第二，我觉得严明还是要走一个常规的渠道，建立起作品的学术定位和艺术品位。可能有人说你不能阻止人的一个生财之路，但是我觉得你可以用别的方式，但不应该以这种形式这种手段去体现市场的价值。你如果把中间学术性的这个环节去掉，没有学术界对他作品的定位，我不认为他能一直走下去。有价格的东西，不一定有价值;有价值的东西，一定有价格，而且，价值最后也一定会体现在价格上。艺术家和艺术品绕开学术定位这个环节，也可以卖，但很可能就掉入了低端市场。如果他给自己这么定位的话，我只能把他从我的推荐收藏名单里边去掉，因为我接触到的收藏家不太能接受在这个层面流通的当地影像作品。

　　严明是一个很不错的摄影家，前几年华辰拍卖也为他提供扩大知名度的机会。不过，我们必须意识到在淘宝卖的是商品，在拍卖公司卖的是艺术品，这个是有天壤之别的。虽然严明在淘宝所销售的也按收藏级制作也按限量，但是不像在画廊、在拍卖公司，有个监督担保的功能和机制，藏家现在都明白要从正规的渠道去收作品，切忌直接从艺术家手里拿作品。我过去并不强调这一点，但是我发现这个市场如果不去这样规范的话一定会出现问题，最后甚至崩溃，我就遇到华辰拍卖过的艺术家，后来在市场上出现同一个人同一张作品各种不同规格的作品，那这个市场就乱了，这个艺术家我们再也不敢碰了。严明也许自己说能够保证严格控制作品的质量和规格，但是我也看到过那些知名度很高的摄影家，甚至协会的高层人士，因为利益驱使产生变化，没有人在一开始就想破坏规矩，最后都是利益的原因让人走上歪路。收藏中国摄影作品的中外藏家，都遇到过这样的教训，他们不会再犯同样的错误了。